【中國】一邊是不見好轉的訂單，一邊是“不斷騷動”的市場！

隨著疫情愈演愈烈，紡織市場出現了一些新的變化。而當疫情的發展趨於規律化，紡織行情也開始穩固，逐漸形成了一些新的常態。

▲終端需求不足，織造承受重壓：

首先，紡織企業的經營變得困難了起來。

受疫情影響，終端需求受到了極大的打壓，在產業鏈中一步步傳導，最終導致了市場上出現了“一潭死水”的情況。

當市場中的訂單能夠正常流轉起來的時候，品牌商、製衣廠、貿易商、織造企業各司其職，終端消費者買到合適的產品，而產業鏈中每個環節也能賺到該有的利潤。

但當終端消費被堵塞之後，產業鏈中各個環節都還是收攏資金，降低風險，而這個時候，處於產業鏈上游的織造端就承受了比以往更大的壓力。

胚布庫存方面，現今胚布庫存在42天左右，雖然較之前的最高點略有下降，但依然處於高位。

開機率方面，目前中國江浙地區織機開機率在67％左右，較去年同期下降接近20％。

在終端需求得以改善之前，織造企業的現金流難以得到有效的補充。可以預見的是，未來一段時間內，織造企業將會進一步收縮生產，胚布庫存一步步積累，織機開機率一步步降低，現金流一步步乾涸。

▲市場一點就著，卻一著就滅：

在平時行情正常的時候，市場上的布分散在服裝企業、貿易商、織造企業等各個環節中，大家各自承擔了一部分資金壓力；從上文的模型我們看到，在現今行情不佳，市場信心不足的時候，貿易商選擇減少備貨止損，織造企業則承擔了更多的壓力。

而與此同時，市場上並非沒有錢，貿易企業因為收縮了經營，手頭現金流實際是非常充裕的，沒有錢的只是織造企業而已。

而當貿易商手頭有大把的資金等待抄底之時，一有風吹草動，整個紡織市場就如同乾草堆遇上了火星，一點就著。

事實也正是如此，市場火熱的時候，一般都會伴隨著原料價格上漲與聚酯產銷爆發，其中聚酯產銷顯得更為直觀一些。

從近階段江浙地區聚酯市場平均產銷中，4月之後聚酯產銷一共迎來了三波爆發，一波在4月初，一波在4月最後一周，最後一波在五月初。

4月初的產銷爆發對應著國際油價大漲，4月最後一周的產銷爆發對應著1.3億米滌塔夫大單，而五月初的產銷爆發對應著國外陸續復工使市場看好後市行情。

受到利好刺激後，貿易商在抄底心理的影響下願意購進胚布，而部分織造企業也趁此機會選擇購買比原計劃更加多的原料，但受基本面的打壓，這樣的情況不會持續太久，市場很快就會回歸平靜，等待下一波或是需求、或是炒作的行情來臨。

不過炒作抄底總是存在風險的，在看到行情的同時，也要保持冷靜的頭腦，盡量不要讓自己變成“接盤俠”。

▲外銷轉內銷，線下轉線上：

進入五月之後，一波國外復工的消息傳出，市場也非常吃這一套，該漲不該漲的價格，到最後都漲了。

但事實是，需求總是出現一定的滯後性的，當全球新冠肺炎確診人數已經超過400萬人的時候，歐美國家最終的復工產能夠達到多大的力度依然存疑。

這種時候，訂單往往是最誠實的，有近200家企業其中僅有16％覺得近期行情有好轉。

在這樣的情況下，一部分企業把重心從外銷轉為內銷也就不奇怪了。貿易商陳經理表示：“今年開始，公司的外銷訂單比例已經從去年的7成降低到如今的不足三成，未來我們打算著重拓展內銷銷售的渠道。”

而在內銷中，網路商店訂單作為近兩年新興的市場受到了格外的關注，尤其是在疫情爆發的今年，實體商店的需求遲遲不能回暖，網路商店的訂單在布料銷售中佔據了更為重要的地位。

與實體店相比，除了一些服裝品牌的旗艦店外，網路服裝銷售過程中存在一定“劣幣驅逐良幣”的現象。因為摸不到服裝的手感，消費者只能從照片及評價等方式來判斷服裝的品質，最終網路商店的銷量與服裝的品質往往不成正比。在布料方面，網路商店訂單經常是一種價格取勝的情況，單子不大，競爭不小，價格還要便宜，作為布料的提供商最終也只能掙一個辛苦錢。

不過相信在網店的銷量越來越大，消費者對這質量方面的要求越來越高，各方面的監管逐步加強之後，這樣的情況會逐步發生改變的。（資料來源：tex-asia0514）☺