【台灣】強強聯手 家紡、成衣 國內市場突圍

「建立自有品牌」，相信是所有從事紡纖服飾企業的努力目標及夢想，光隆當然也希望建立家紡、成衣自有品牌及通路據點；詹賀博指出，國內家紡及成衣巿場規模小、消費者喜好多變，再加上同業與進口品牌激烈競爭，光隆採1＋1＞2的戰略，結合不同類型巿場的參與者，跳脫既有傳統經營框架，達到共生、共營、共享，開發更多潛在客戶，提升規模效應，透過強強聯手，共創綜效，讓光隆家紡、成衣自有品牌成功在國內占據市場。

詹賀博指出，國內有許多想經營自有成衣品牌的廠商，大多是廣設直營店或櫃位，再砸下大筆廣告宣傳，但這樣的傳統策略及手法，往往還是難與國際品牌競爭，可能賺了面子（營收），卻賠了裡子（獲利）。

光隆則以「借力使力」的作法，與高知名度品牌或通路合作，深度結合客戶關係，例如近年與其成衣重要夥伴BURTON已在台灣開設專賣店，並與日本知名品牌「東京西川」聯名銷售寢具。

詹賀博強調，在知名品牌的店面銷售自家產品，不但與客戶關係更密切，更可省下大筆店租、宣傳、人事費用，確保獲利。

光隆沿用這樣的模式，在2016年底和全家便利商店攜手，在全家的實體通路與網站銷售光隆實業與名設計師倉石一樹聯名、蕭敬騰代言推出羽絨衣品牌。

詹賀博表示，透過大數據分析，光隆發現全家平均每天共收到20萬個包裹，其中服裝占最大宗！顯示服裝類商品在網路購物、超商取貨的模式中最受歡迎。而光隆的產品無論放在實體店面或全家的網站上，絕對有競爭力。

光隆統計，2016年首次和全家合作所推出的羽絨背心，賣了4萬件；隔年，趁勝追擊，推出的抗UV外套更是賣到爆，銷出14萬件，今年則將推出鵝絨服。

「強強聯手，更能共創綜效。」詹賀博表示，光隆透過實體通路及電商平台合作，銷售自有品牌寢具及成衣服飾，已有非常大的成效，更可平衡產業淡旺季的營運落差，未來將持續依此模式，在國內市場及通路據點建立更高的知名度，擴大市場占有率，成為業界的領導品牌。（資料來源：chinatimes0805）☺