【台灣】聚陽訂單滿手 迎豐收年

成衣大廠聚陽董事長周理平說，全球景氣成長也許趨緩，但聚陽上半年訂單已經滿手，且十大客戶訂單全數成長，第3季又是傳統旺季，對全年營運表現樂觀看待。

他強調，今年有三個正面因子推動公司成長，首先是主要客戶今年下單情況很不錯，過去單量有減少的客戶全都回來；其次，去年美國零售最大旺季（感恩、聖誕節）對服裝的消費特別強，因此零售端今年備貨積極；第三，這幾年美國客戶因成本高漲，逐漸將訂單往東南亞，美中貿易也可能會加速此現象。 因應此趨勢，公司分兩塊開展，一是擴充產能，未來三年每年將擴充150萬打的產能，為了穩定擴張，將會提高委外的比率，同時評估併購成衣廠的可能。二是接單「提質」，透過產品組合提高利潤，今年上半年拚維持去年利潤成長優於營收成長的走勢。以下是專訪紀要：

問：去年公司表現很好，今年情況？

答：2018年營收成長只有7％，可是獲利卻成長了20%。ASP（平均單價）上來，獲利能力提高，可能是我們在客人跟產品組合上面做了一些調整，也就是「提質」，另外是改善基本面，包括如何提升產值，如何降低生產成本等。

今年前六大客戶中，有四家加起來占我們的營收七成。過去4、5年，我們跟其中兩家的生意是衰退，兩家是成長，一加一減下來，我們的成長力道就比較緩。這些客人近期下單開始集中於核心產品，2018年下半年就開始成長，而且這些客戶的業績重點產品都成長，2019年看起來也會保持下去。

問：所以今年訂單樂觀看待？

答：現在看起來我們主要的、前十大客戶訂單都是成長的，比前兩年狀況要好很多，即便有的品牌市況較差，按照我們今年規劃來看，還是可以正成長。應該說，客戶自己的業績不一定，可能持平或甚至衰退，但是我們跟客戶之間是在成長，主要是我們是做客戶賣的比較好的東西，或者是客戶想要營業額成長的產品。

這其實是一個關鍵。你看市況是一回事，但是真正落到個別廠商跟客戶、市場之間，完全是看策略有沒有連結在一起，或者是說你做的產品，是不是他想要成長、賣得好的產品。

通常營收、獲利是一比一的關係，如果沒改變任何事情的話，應該是營收成長多少，獲利就成長多少。但以2018來講，聚陽獲利年增率幾乎是營收的三倍，多了兩倍出來。這種情況會不會在2019年延續下去？我想還不是那麼明朗，至少上半年沒問題。至於毛利率，2018年毛利率是19.8％，2019年當然希望能超過20%。

問：今年策略？

答：2019年商機看起來需求不錯，但反過來講，供給、資源總是有限。怎麼樣在有限資源之內，去做、選擇比較好的產品跟客戶，也就是我們一直在強調的「提質」，講白話就是多賺一點錢，對我們來說，這是2019年到2020年最重要的事情。

「提質」裡面隱含兩件事情，一個我們跟客人之間的結構，產品組合往上調整；另一個就是成本、生產效率等基本面的改善。

另外我們要加速推動運動盤的產品，流行盤跟運動盤是不一樣的兩個區塊，前者熟悉的品牌有Gap、Banana Republic等，後者有Nike、Addias、Puma等。這兩個盤大概在五、六年前開始，互相發展對方領域，流行盤的賣場賣運動服裝，運動盤也加入流行元素。

現在流行盤跟運動盤客人比率，大概是8比2，未來我們希望加速提高運動盤的比率。我們很多運動盤客人，其實很多都是原來做流行盤的，比如說Gap；大概只有5%是真正的純運動盤。

這兩三年來，我們開始去建立運動盤認可的工廠，把客人一步步加進來。這部分就跟體質有關，這部分開發越順利，也許對我們質的改善就更大我們是多元性產品的供應商，不會管是流行盤還是運動盤，我們希望拿下中間市場，這塊量跟價水準都不錯，如果你能抓到特色，也可創造不錯的利潤。

前進東南亞 每年增產10%

問：聚陽未來幾年有任何擴產的想法嗎？

答：有，我們一直持續在擴產，以每年產能增加10%為目標。去年快接近1,400萬打，今年希望能夠超過1,500萬打，這代表一定會設置新產能。

我們在東南亞有幾個擴產計畫正在進行，像印尼廠第三階段的廠完成，現在要進行第四階段，3月以後就開始蓋了。越南也有，南越廠的新產能已建置完成，最近開始招工，大概農曆年後就可以上線；北越也有一個廠在建，還沒有完成，進度大概在三分之二。另外還有一個是柬埔寨。我們目標未來三年每年增加150萬打的產能，持續擴充腳步。

問：除了自身產能外，聚陽也有計劃增加代工廠產能，會如何進行？

答：一般來講，本廠品質較穩定，代工較不穩定。但是從2019年開始，其實2018年就已經開始，代工占我們所有產能的8％，也就是說，2018年比2017年多了40幾萬打的代工。

我們衡量我們需要多少產能，這些產能中，再去區分聚陽本廠可以成長多少，剩下的部分就考慮用代工的方式來增加。以新增每年150萬打的產能作為目標，在這樣的目標下，自己增加100萬打，代工廠增加50萬打，這是未來三年我們訂出來的目標。到了2021年，代工的總產能就會增加到270萬打，占總產能約15%。當然往後的時間裡，不排除可能還會上調這個目標。

問：有想要透過併購擴充嗎？

答：潛在的投資對象我們一直都有在找，但可遇不不可求。對我們來說，往更高的層次來講，我們想要的併購的廠商，是要有規模，而且要有客戶。在這種情形下，這類型的廠商規模、出價都會比較高，這比單純買產能來得更高。

貿易戰效應 陸廠外移東協 競爭加劇

問：去年來美國終端零售市場狀況，你的觀察是？

答：比前兩年好很多，庫存我覺得是正常。最大銷售季節是從11月中感恩節開始，一路到現在差不多了。看起服裝賣的不錯，今年調查下來，以前排行前面都是3C電子產品，但現在很多消費者的採購清單上，把服裝放在第一、第二的位置，可能是拿來自用或是送禮。

問：去年美中貿易戰開打，會有轉單效應？

答：美中之間的這個問題，目前對紡織成衣來講影響不大。要走到第三階段才會真正對紡織造成影響，目前影響不大，只有極少數產品受到衝擊。不過，可以肯定的是，客人採買布局是在移動的，比如說我們有一個客人要我們從大陸撤出，只要是銷到美國市場的產品，都不要在大陸做。

聚陽是個多國布局的供應商。目前大陸占我們產能4%，且4％裡面有3％是做日本線，僅1%是做急單，大概10幾萬打；我估計美中不會打下去，若打到連服裝都要課25%關稅，那就是很大的事情。當前大陸成衣在美國的進口市占率約33%，每年出口金額為800億美元左右，如果少1%，那就是8億美金，金額不算小。如果關稅只有10%，大陸有些產品還是有競爭力，或可以透過一些政策工具來因應。

問：美中貿易戰也會加速產業鏈移轉，您怎麼看？

答：大陸大環境也在變化，這幾年品牌已經陸續往東南亞移動，大陸成衣在美國的進口市佔率逐年往下降。但在我看來，下降速度不會很快，而是慢慢地，會是漸進式下降、外移。

問：產業鏈向東南亞、非洲、中美洲等地移轉，競爭會不會更激烈？

答：這個移動自然會造成該地區緊張，像是勞力可能不足，或是技能工的缺乏。東南亞是最為明顯的，大陸很多大廠都加速移動到東南亞，對當地台廠造成一定的壓力。招工是最明顯的，有的陸廠為了搶想要的員工，比如說熟手工，開出一倍半薪資的優渥條件，對於勞工來說是非常大的吸引力。

陸廠剛開始到海外發展，也是吃了很多苦頭，現在慢慢地發展不錯了，而且規模也夠大，設備投入什麼的，跟台灣整個是不一樣。很多客人去看都很喜歡，覺得工廠規模又大，設備又先進。台灣就是比較小而美，目前也不至於受太大衝擊，但能不能持續保持競爭力跟創新能力，這點很重要。（資料來源：chinatimes0131）☺